Webseitentexte schreiben: So überzeugen deine Inhalte
- Alexandra Ullrich
- 2. Juni
- 6 Min. Lesezeit
Webseitentexte erstellen: So überzeugst du Leser, Google & KI
Gute Webseitentexte sind mehr als nur schöne Worte. Sie informieren, begeistern und bringen deine Wunschkunden genau dorthin, wo du sie haben willst: zum Kontakt, Kauf oder Termin.
Doch: Viele Websites bleiben inhaltsleer, unpersönlich oder verschwinden im digitalen Nirgendwo. Warum? Weil es nicht reicht, einfach nur irgendwas zu schreiben. Struktur, Strategie und Sprache entscheiden darüber, ob dein Text wirkt – für Menschen und Suchmaschinen.
In diesem Guide zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du Webseitentexte erstellst, die:
deine Expertise sichtbar machen,
deine Zielgruppe abholen und
bei Google (und KI-Suchen!) auffindbar sind.
Ob du Texte selbst schreibst oder schreiben lässt – dieser Beitrag gibt dir alles, was du brauchst, um deine Website zum digitalen Schaufenster zu machen, das wirkt. Let’s go!
Schritt 1: Was gute Webseitentexte heute leisten müssen
Webseitentexte sind keine reinen Infotexte – sie sind Verkaufsgespräch, Visitenkarte und Vertrauensaufbau in einem. Und sie haben eine klare Aufgabe: Sie sollen die Aufmerksamkeit deiner Besucher gewinnen, ihren Bedarf erkennen lassen und sie zum Handeln motivieren.
Gute Webseitentexte…
… sprechen direkt die Zielgruppe an („Was bringt mir das?“).
… führen durch die Inhalte – mit klarem Aufbau und klaren Aussagen.
… transportieren Werte, Nutzen & Persönlichkeit.
… sind suchmaschinenfreundlich und KI-geeignet – ohne unnatürlich zu klingen.
Und sie sind vor allem eines: konkret. Statt Floskeln oder Selbstdarstellung steht immer im Fokus: Was bringt mein Angebot deiner Zielgruppe wirklich?
Mini-Check – erfüllt dein Text diese 3 Funktionen?
Schritt 2: Die richtige Struktur für Webseitentexte
Ein guter Text funktioniert nur mit der richtigen Struktur – egal, ob es um die Startseite, „Über mich“ oder deine Leistungen geht. Nutzer (und Suchmaschinen) scannen Inhalte, orientieren sich an Überschriften, Listen und Absätzen. Klarheit schlägt Kreativchaos.
Was wo stehen sollte – je nach Seite
Startseite: Aufmerksamkeit erzeugen, Nutzen aufzeigen, Vertrauen schaffen. Sie ist dein Aushängeschild – kurz, prägnant, mit Teasern zu Unterseiten.
Über mich/uns: Deine Story, deine Haltung, dein Warum – mit Fokus auf den Mehrwert für deine Zielgruppe.
Leistungsseite: Was du konkret anbietest, für wen, mit welchen Vorteilen. Optional mit Preisinfos, FAQs, Call-to-Action.
Aufbau nach AIDA oder PAS – was passt besser?
Es gibt viele Modelle, wie man einen überzeugenden Text aufbaut. Die bekanntesten: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) und PAS (Problem, Agitate, Solution).
AIDA vs. PAS – Textaufbau im Vergleich
Tipp: Halte dich grob an ein Modell, aber schreibe nicht „nach Schablone“. Persönlichkeit & Klarheit gehen immer vor Lehrbuchlogik.
Schritt 3: Floskeln raus – Nutzen rein
Viele Webseitentexte klingen … austauschbar. Sie sprechen von „maßgeschneiderten Lösungen“, „individueller Beratung“ oder „langjähriger Erfahrung“ – aber sagen nichts Konkretes. Dabei gilt: Nur wer klar kommuniziert, wird verstanden und überzeugt.
Dein Angebot ist nicht das Produkt, sondern das Ergebnis
Statt zu schreiben, „Ich biete SEO-Textdienstleistungen“, sag lieber:
„Ich schreibe suchmaschinenoptimierte Texte, mit denen du bei Google gefunden wirst und neue Kunden gewinnst.“
Zeige, was sich für deine Zielgruppe verbessert, wenn sie mit dir zusammenarbeitet. Stell dir die Frage: „Was verändert sich konkret für meine Kunden?“
Nutze klare, bildhafte Sprache
Sprich in Bildern, nicht in Buzzwords. Das macht deine Texte lebendiger und verständlicher:
Statt … | Besser … |
„maßgeschneiderte Lösungen“ | „Ein Text, der zu deinem Business passt und wirkt“ |
„ganzheitliche Beratung“ | „Ich denke dein Projekt mit – vom ersten Wort bis zur Veröffentlichung“ |
„langjährige Erfahrung“ | „Über 10 Jahre Content & SEO – aus Agenturen, Mittelstand und Praxis“ |
3 Fragen, um deinen Text konkret(er) zu machen
Schritt 4: SEO & KI-Suchen – sichtbar in modernen Suchsystemen
Suchmaschinen entwickeln sich ständig weiter und mit dem Aufstieg von KI-Suchen (z. B. Google SGE oder ChatGPT mit Webzugriff) verändert sich auch, wie Inhalte gefunden werden. Klassisches Keyword-Stuffing war gestern – heute geht es um Relevanz, Struktur und Vertrauenswürdigkeit.
Was Google & KI-Suchen wollen
Suchsysteme analysieren nicht nur einzelne Begriffe, sondern verstehen Inhalte semantisch. Das bedeutet:
Kontext schlägt Keyword-Dichte
Überschriften, Listen & klare Strukturen helfen bei der Einordnung
Expertise, Aktualität & Vertrauen wirken sich auf die Auffindbarkeit aus (EEAT-Prinzip)
Auch Antwortboxen in KI-Suchen greifen bevorzugt auf Inhalte zurück, die klar strukturiert und gut verständlich formuliert sind – inklusive präziser Antworten auf Suchfragen.
So machst du deine Texte fit für SEO & KI-Suchergebnisse
Element | Bedeutung für SEO & KI | Umsetzungstipp |
Meta-Tags | Vorschau bei Google & Co | Aussagekräftiger Titel & Beschreibung mit Keywords |
Überschriften | Struktur & Fokus | H1 nur 1x, H2/H3 zur Gliederung nutzen |
Absätze & Listen | Lesbarkeit | Keine Bleiwüste – scannbare Inhalte |
Longtail-Keywords | Präzisere Suchabdeckung | z. B. „Texterin für SEO-Webtexte im Gesundheitswesen“ |
Frageformate | Chancen auf KI-Boxen | z. B. in FAQs: „Was kostet ein Webseitentext?“ |
Tipp: KI-Suchen greifen bevorzugt auf strukturierte, gut lesbare Inhalte zurück. Wenn du gezielt Fragen deiner Zielgruppe beantwortest, erhöhst du deine Sichtbarkeit deutlich, auch ohne riesiges SEO-Budget.
Schritt 5: In deiner Sprache schreiben – authentisch & lesbar
Die schönste SEO-Strategie bringt nichts, wenn dein Text nicht „menschlich“ klingt. Deine Webseitentexte sollten sich so lesen, als würdest du direkt mit deiner Zielgruppe sprechen – klar, verständlich und echt.
Persönlichkeit schafft Vertrauen
Gerade als Einzelunternehmer oder kleines Unternehmen ist deine Stimme dein größtes Alleinstellungsmerkmal. Die Tonalität entscheidet, ob deine Website distanziert oder einladend wirkt.
Ein Beispiel:
Kalt & generisch:
„Unsere Dienstleistungen zeichnen sich durch hohe Qualität aus.“
Klar & persönlich:
„Ich liefere dir Texte, die sichtbar sind und genau zu deinem Business passen.“
Tools & Methoden, um deinen Stil zu finden
Wenn du unsicher bist, ob dein Stil passt, frag dich:
Würde ich das so jemandem im Gespräch sagen?
Klingt es nach mir oder nach einem Marketinghandbuch?
Liest sich der Text flüssig – auch laut vorgelesen?
Für einen einheitlichen Stil kannst du dir auch ein Mini-Brand-Manual anlegen mit:
Wunsch-Tonalität (z. B. locker, professionell, direkt)
Lieblingsformulierungen
Tabuwörtern oder typischen No-Gos
Dein Mini-Tonleitfaden
Schritt 6: Was du nicht tun solltest – die No-Gos bei Webseitentexten
Manchmal ist es hilfreicher zu wissen, was man besser lässt, als nur zu hören, was man tun sollte. Gerade bei Webseitentexten gibt es typische Stolperfallen, die deine Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Conversionchancen stark ausbremsen können.
Die häufigsten No-Gos und was du besser machst
❌ Vermeiden | ✅ Besser machen |
Lange Schachtelsätze | Kurze, klare Aussagen mit Punkt. |
Floskeln & Marketingsprech | Echte Worte, Nutzen & Persönlichkeit. |
Kein klarer Call-to-Action | Immer sagen, was als nächstes passieren soll. |
Nur über dich schreiben | Den Fokus auf den Nutzen für Kund:innen legen. |
Keyword-Stuffing | Natürlich schreiben – mit Blick auf Longtails & Fragen. |
Unstrukturierter Textblock | Absätze, Listen, Zwischenüberschriften nutzen. |
No-Gos in deinem Text?
Fazit: Webseitentexte, die wirken – für Menschen, Google & KI
Gute Webseitentexte entstehen nicht zufällig. Sie basieren auf einer klaren Strategie, einem echten Verständnis für deine Zielgruppe und der Fähigkeit, komplexe Dinge einfach und ansprechend zu sagen.
Ob für deine Startseite, dein Angebot oder dein „Über mich“:
Schreib nicht nur über dich, sondern für deine Kunden.
Strukturiere deinen Text so, dass man ihn gerne liest.
Vermeide Floskeln – und sag, was Sache ist.
Denke SEO & KI-Suchen von Anfang an mit.
So wird deine Website nicht nur schöner, sondern erfolgreicher – für dich und dein Business.
Du willst Texte, die für dich arbeiten – nicht gegen dich?
Dann hol dir Unterstützung: Ich helfe dir dabei, deine Webseitentexte so zu gestalten, dass sie sichtbar, überzeugend und smart strukturiert sind – auch für Google & KI.
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FAQ – Häufige Fragen rund ums Webseitentexte schreiben
Was kostet es, Webseitentexte professionell schreiben zu lassen?
Die Kosten hängen vom Umfang, der Branche und der gewünschten SEO-Tiefe ab. Für einzelne Seiten kannst du ab 250 € rechnen, bei umfangreicheren Projekten mit mehreren Seiten entsprechend mehr. Mehr dazu findest du auf meiner Seite Webseitentexte erstellen lassen.
